Coloca o Teu Clube em Plena Forma

Centro Formação CEFAD — Wed, 11 May 2022 10:12:18 +0000

Existem vários artigos sobre o impacto da pandemia sobre os ginásios, clubes desportivos. Depois do levantamento de todas as restrições, achamos importante falar um pouco sobre o impacto que esta pandemia teve sobre o comportamento humano, perante o exercício físico.

Durante o surto de COVID-19, as cadeias de ginásio responderam com alguma agilidade para implementarem, rapidamente, o treino online, ou seja, a pandemia acelerou a mudança, que eventualmente, iria acontecer.

Hoje em dia, os consumidores exigem mais, querem uma experiência de fitness perfeitamente conectada e que acima de tudo, se adapte ao seu estilo de vida.

Para que o teu negócio de fitness prospere é essencial aumentar a vantagem no fitness presencial.

Um relatório da IHRSA de outubro de 2020 afirma que, 95% dos sócios, sentiram a falta de, pelo menos, um fator do seu ginásio e que mais de metade, estavam insatisfeitos com as suas rotinas de exercício físico durante o confinamento.

Muitos diretores de ginásio referiram que, o reencontro dos membros com os instrutores e treinadores pessoais fez com que rapidamente se adotasse o treino presencial.

O treino presencial proporciona uma experiência social que é a chave para envolver os membros.

Sucesso do Negócio de Fitness

Existem experiências que devem ser mantidas para o sucesso do teu negócio de fitness, tais como:

Digital e o Crescimento do Clube

Falava-se que o treino digital iria canibalizar a adesão aos clubes, mas os números que temos hoje sugerem o contrário. À medida que a revolução do fitness digital ganhou força, as taxas de adesão aos clubes e as taxas de penetração continuaram a aumentar.

Com uma estimativa de 375.000 aplicações de fitness existentes, as evidências sugerem que o fitness digital está a trazer mais pessoas para o mundo do exercício. Desta forma, ao utilizar as plataformas digitais, o teu clube vai atingir uma grande percentagem da população que, normalmente, não o iria visitar.

Experiência Totalmente Conectada

Tens que ter em conta que o digital é agora um pilar fundamental para o sucesso do clube e, a sua combinação com experiências de treino presencial, pode dar aos clubes uma vantagem sobre os produtos de fitness apenas digitais.

Em relação ao lado digital, é importante que os clubes ofereçam conteúdo de exercício físico on-demand de alta qualidade e as aulas de transmissão ao vivo têm que ser motivadoras, divertidas e voltadas para resultados.

Não nos podemos esquecer que o Youtube e outras plataformas digitais gratuitas, estão repletos de conteúdos de fitness, pelo que a tua oferta tem que ter grande qualidade e relevância para que os clientes continuem a pagar.

Relação Colaborador/Cliente

Os instrutores prendem o coração dos sócios mais do que qualquer outra pessoa do clube.

Depois de todas as experiências negativas vividas durante a pandemia, a conexão e interação social nunca foram tão importantes.

A motivação continua a ser essencial para a adesão ao exercício regular, e dois dos motivadores mais poderosos são:

a responsabilidade
e o sentido de pertença que obtemos ao trabalhar com outras pessoas.

Desta forma, os colaboradores continuam a ser o maior património dos clubes e as experiências de fitness social continuam a ser a chave para o sucesso de um negócio de fitness.

Bibliografia:

Recursos e Publicações, 2021 IHRSA Media Report: Parte 2, https://pt-br.ihrsa.org/resources-publications/, visita a 10/05/2022.

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Gere o teu Negócio de Fitness com Sucesso

Centro Formação CEFAD — Wed, 16 Jun 2021 20:52:00 +0000

Assim como existem princípios básicos para qualquer plano de treino, como alimentação saudável, treino adequado e personalizado, níveis e cargas ajustadas, descanso, entre outras… também existem princípios orientadores que podem alavancar o teu negócio de fitness para o sucesso, a curto, médio e longo prazo.

Sucesso do Negócio de Fitness: 6 dicas

1. Elabora um Lean Business Plan

Em vez do tradicional plano de negócios, exaustivo, moroso, opta por criar um plano pragmático, focado na realidade do teu setor de atividade e orientado para a ação. O Lean Business Plan é um aliado excecional! Consegue numa única folha traçar ações para 4 pilares fundamentais:

Estratégia;
Tática;
Objetivos, Métricas e Calendarização e;
Previsões Vendas, Custos, Despesas e Capital.

Dica extra: Cria o teu Lean Business Plan em: https://canvanizer.com/new/lean-canvas

2. Conhece o teu Público-Alvo / Persona

Cria o hábito de questionar o teu público-alvo e conhece-os melhor do que nunca… os seus hábitos, as suas necessidades, os seus desejos… onde moram, as suas rotinas, os seus desafios diários, assim estarás mais próximo de lhes fazer chegar um serviço relevante, de excelência e que será a base para o sucesso do teu negócio de fitness.

Dica extra: Conhece as “dores” do teu negócio criando a tua “persona” em: https://www.hubspot.com/make-my-persona

3. Aprende com a concorrência

Ao contrário do que imaginas, a concorrência é fundamental para o sucesso! Mantem-nos atentos, focados, dinâmicos e nunca nos acomodamos! Não copies nada, o importante é entender, sempre, o contexto e as dinâmicas envolvidas de cada realidade, para que consigamos dar a melhor experiência aos clientes.

Dica extra: Cria conteúdo que te permita envolver com mais pessoas… pesquisa keyword trends em: https://neilpatel.com/ubersuggest/

4. Contrata, treina e nutre as tuas equipas

Um fator crítico para o sucesso é o capital Humano! Encontra colaboradores, profissionais qualificados, que celebrem com satisfação, as vitórias dos clientes a cada treino ou interação. Dá formação contínua aos teus colaboradores, e ajuda-os a desenvolverem-se em áreas chave, verás a diferença no sucesso do teu negócio.

Dica extra: Lê mais sobre Employer Brandig e como aumentar o nível de motivação das tuas equipas em: https://rockcontent.com/br/blog/employer-branding/

5. Ajusta sempre que necessário

Para manteres os índices de sucesso do teu negócio, é necessário, ir controlando e monitorizando os indicadores chave de performance. Nesse sentido, tal como um GPS, por vezes, temos de ajustar a rota com base nos objetivos, e nessa altura devemos ter em nossa posse todos os dados para uma tomada de decisão assertiva.

Dica extra: Explora um pouco mais a metodologia Balanced Scorecard para compreenderes a importância de monitorizar em tempo real em: https://balancedscorecard.org/bsc-basics-overview/

6. Tecnologia ao seu Serviço

Estamos constantemente conectados e somos cada vez mais interativos a nível de redes, contudo, não devemos ser reféns da tecnologia, pelo contrário, devemos utilizá-la ao nosso serviço e como apoio ?gestão dos nossos negócios, desde a parte relacional/promocional, técnica de prescrição ou financeira.

Explora plataformas que te permitem aumentar a tua performance de comunicação em múltiplos canais e de forma automática.

Por exemplo: https://www.e-goi.com/

Daniel Oliveira

Licenciado em Gestão do Desporto pelo ISMAI – Universidade da Maia;
Head of Innovation & Research na e-goi

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